2010年02月18日

支援

 昨夜は、同じ政策研究会に所属しているウシ子さん
 ありがたいご配慮を受け、講演を拝聴してきました。

 講演されたのは、静岡県にある富士市産業支援センター
 センター長 小出 宗昭氏でした。

 カリスマと呼ばれる中小企業の救世主が、どのようなお話をされるのか、
 興味深々で会場に向かいました。

 質疑応答含め約2時間。圧倒されました。
 もっともっと話を聴きたいと思いました。

 ちなみに、富士市産業支援センターの相談件数は年間で1,313件。
 (2008年8月〜2009年5月)
 富士市人口の3.6倍の千葉市が受けた相談件数は621件、
 同じく3.9倍の仙台市が353件(両方とも2007年度)。

 なぜ、こんなに相談件数が多いのか。
 以下、講演を聴きながら、私が感じたポイントを列挙します。

 【講演内容について】

 ・人は理由がなかったらアクションを起こさない
  →中小企業がアクションを起こしたくなるメリットを具体的に打ち出す

 ・相談企業のセールスポイントを見抜く・見つける・気付かせる
  →ある企業のセールスポイントは商品ではなく製造過程だった
  →問題点を指摘しない

 ・相談企業の強みを取引先が知らなかったら、仕事は出ない
  →チラシを作る、新聞に取り上げてもらう

 ・中小企業がつながること(連携)の重要性

 ・座して待たずに定期的にセミナーを開催する

 ・思いつきで商品を出しても売れない、売れてもすぐ落ちる
  →商品開発のストーリーにドラマ性はあるか
  →経営者の半生がセールスポイントにもなり得る

 ・そのアクションは、常識を打ち破っているのだけれど、理にかなっているか

 ・新聞記事になるポイント
  →ニュース性(新規性)、社会性(トレンド)、共感

 ・融資を取りつけること・認定を受けることと、結果を出すことは別

 ・ヒットする新商品はいずれ模倣される
  →真っ先に駆け抜けてブレイクを狙う
 
 【話し方について】

 ・感情を込めて話す(顔をしかめるシーンが何度もありました)

 ・「○○になっちゃう」「でもねー」「だって○○なんだもん」
  →あえて言葉を崩して聴衆をつかむ

 ・身近なものを題材に挙げる、実物を見せる

 ・伝えたいキーワードは声のトーンを変える

 ・重要な話の前に、沈黙する・ためる・水を飲む

 ・立って質問した方に答える前に「おかけになってください」

 なんていうのだろう、中小企業の支援の本質を見た気がします。
 
 ところで、私がガソリンスタンドで働いていた頃、
 あるガソリンスタンド運営会社の後継者が、私の下で修業したことがありました。
 その彼は現在、実家がある静岡県富士市のガソリンスタンドで働いています。 

 早速、彼に電話をして、富士市産業支援センターのことを
 伝えたことは言うまでもありません。

 ちなみに彼は、支援センターの存在を知らなかったので、
 ありがたがってくれました。

 素晴らしい講演を聴けましたし、有用な情報提供もできました。
 あとは、昨日の講演を私自身、今後の活動にどう活かすか、ですね。


posted by 熱血感動型 at 18:09| 埼玉 ☁| Comment(5) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
オレサマも昨日民衆300人を集めた講演したぜ!!!!大体オレサマのノウハウと同じようなことが書かれていてビックリガードだぞ!!オレサマを熱い視線で見つめるギャルがいて興奮したぜ!!!!
Posted by 冷厳 at 2010年02月18日 22:23
いつも拝見しております。

ようこそ富士市へいらっしゃいました!

小出さんの講演は私もよく聴きに行きますが
内容はもちろん、いつも元気をもらえる気がします。
私も支援する側の人間ですから、人をその気に
させるにはこれくらいの熱さがないとダメなんだなぁと
反省しきりです・・・
また熱血さんのおっしゃるとおり、話し方にも様々な
テクニックが盛り込まれていますよね。
これからも追いかけてみたい人の一人です。
Posted by OZMA at 2010年02月19日 12:46
冷厳さん、300人とは凄いですね。
集客された「民衆」は全員が「聴衆」だったのかが気になるところですけど。

OZMAさん、そうなんですよね、元気をもらえるんですよね。
私もこれから追いかけてみるつもりです。さしあたって、小出氏の著作を購入しました。
今後、色々と情報交換させていただければ、と思います。よろしくお願いいたします。
Posted by 熱血感動型 at 2010年02月19日 13:50
とても参考になるエントリーでした。ありがとうございます。
Posted by だいこう at 2010年02月19日 14:33
単なる私の備忘録のつもりで書いたのですが、
だいこうさんの参考になったとは、嬉しい限りです。
今後ともよろしくお願いいたします。
Posted by 熱血感動型 at 2010年02月20日 09:43
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